Master Franchise hay đại lý nhượng quyền độc quyền: là hình thức mua franchise, mà trong đó người mua franchise được phép thực hiện việc nhượng quyền lại trong một khu vực, lãnh thổ cụ thể và cam kết phát triển về số lượng đơn vị kinh doanh nhượng quyền trong từng giai đoạn cụ thể với bên bán. Franchise và Licensing đã khá phổ biến ở nước ta, dù vậy vẫn còn nhiều người chưa phân biệt được. Luật sư Nguyễn Ngọc Bích sẽ giới thiệu với các bạn hai hình thức kinh doanh này dưới dạng bài viết sau đây. Ta gọi Franchise là nhượng quyền thương mại (NQTM) cà Licensing là cấp phép (CP). Hai cái này khác nhau như thế nào? Bạn đang xem: Franchise là gì, tổng hợp 4 mô hình franchise phổ biến hiện nay. Đây là 1 trong quy mô kinh doanh chất nhận được những cá nhân, tổ chức triển khai chấp thuận được bán hàng hóa/các dịch vụ của một công ty, đơn vị của mình tại một Quanh Vùng ví dụ Dùng "master" để chỉ người có quyền kiểm soát hoặc kiểm soát điều gì đó, ví dụ: Nếu bạn gặp tình huống khó khăn trong tay, bạn đã kiểm soát thành công. Trong Fortune Shipping, "master" dùng để chỉ thuyền trưởng của một con tàu chở hàng. Ví dụ: với tư cách là Master Agreement là gì? Thỏa thuận chính ISDA, được công bố bởi Hiệp hội hoán đổi và phái sinh quốc tế, là thỏa thuận dịch vụ chính được sử dụng phổ biến nhất cho các giao dịch phái sinh OTC trên phạm vi quốc tế. Nó là một phần của khung tài liệu, được thiết kế để cho phép các dẫn xuất OTC được ghi lại đầy đủ và linh hoạt. . Tôi muốn có một và phí giấy phép vào khoảng 7 triệu đến 8 triệu đô la.”.I want a master for all of the United States and the license fee should be around $7 million to $8 million.".Đối tác phù hợp trong trường hợp này đề cập đến sự phù hợp về văn hóa và cá nhân, chứ không phải làThe right partner in this case refers to the cultural and personal fit,not whether they sign a master agreement or area development quyền MasterFranchise là gì?Để được nhượng quyền độc quyền MasterFranchise trà sữa Gong Cha trên toàn lãnh thổ Việt Nam, ngoài việc đáp ứng đủ các yêu cầu khắt khe về năng lực tài chính, kế hoạch kinh doanh thương hiệu và sản phẩm Gong Cha lâu dài, thì Gong Cha còn có một yêu cầu đặc biệt trước khi ký hợp đồng nhượng order to become the master franchise of the famous milk tea brand Gong Cha across the entire territory of Vietnam, besides meeting all the strict requirements on financial capacity and business planning for developing the Gong Cha brand name and products in the long term, the Vietnamese candidate had to satisfy a special request Gong Cha put in before signing the franchise contract. Bài viết Franchise Business là gì? Phân loại 4 mô hình nhượng quyền? được Luật Gia Bùi tổng hợp và điều chỉnh chính xác thông tin và đăng tải lại trên website. Nếu bạn có bất cứ nhu cầu cần tư vấn về Luật, hãy liên hệ với dịch vụ tư vấn pháp luật của chúng tôi. Franchise Business là gì? Từ “Franchise” có nguồn gốc từ tiếng Pháp đó là “Franc” có nghĩa là “free” – tự do. Theo từ điển Anh – Việt của Viện Ngôn ngữ học thì từ “Franchise” hay “Franchising” được hiểu là nhượng quyền kinh doanh. Đây chính là mô hình cho phép các cá nhân, tổ chức chính thức được bán các hàng hóa hay dịch vụ của một công ty, doanh nghiệp của họ tại một khu vực cụ thể. Franchise Business được hiểu theo nghĩa tiếng Việt đó là nhượng quyền kinh doanh hay nhượng quyền thương hiệu Bên nhượng quyền là “franchisor” còn bên nhận quyền được gọi là “franchisee”. Thông thường, những chi phí đầu tư cơ sở hạ tầng, nhân lực do chính bên mua thương hiệu đảm nhiệm và doanh nghiệp bán franchise sẽ chỉ chuyển giao mô hình kinh doanh, hỗ trợ về thương hiệu, quảng bá… Cùng với đó, thì bên nhượng quyền sẽ phải đảm bảo cung cấp đúng, đủ và phải hỗ trợ cho bên nhận nhượng quyền. Ngược lại, bên nhận nhượng quyền sẽ phải đảm bảo thực hiện đúng khuôn mẫu, đúng cách thức kinh doanh, quy trình kinh doanh của bên nhượng quyền cung cấp. Các mô hình nhượng quyền kinh doanh Có 4 loại hình nhượng quyền thương mại phổ biến hiện nay, bao gồm có các loại hình như sau – Management Franchise hay còn gọi là nhượng quyền có tham gia quản lý Đối với loại hình nhượng quyền thương hiệu này thì ngoài việc thực hiện chuyển nhượng sở hữu thương hiệu và mô hình, những công thức kinh doanh, bên nhượng quyền sẽ còn phải hỗ trợ bên nhận nhượng quyền trong việc là cung cấp những người quản lý và điều hành doanh nghiệp có trình độ, có chuyên môn cao. – Full Business Format Franchise hay còn gọi là nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diện Đối với mô hình franchise này thì bên nhượng quyền sẽ chia sẻ và chuyển nhượng ít nhất 4 loại sản phẩm cơ bản bao gồm có + Hệ thống Bao gồm là chiến lược, mô hình, quy trình vận hành được chuẩn hóa, những chính sách quản lý, cẩm nang điều hành… + Bí quyết về công nghệ sản xuất và kinh doanh; + Hệ thống của thương hiệu; + Các sản phẩm, dịch vụ. Theo đó thì bên nhận nhượng quyền sẽ phải thanh toán cho bên nhượng quyền hai khoản phí cơ bản bao gồm là phí nhượng quyền ban đầu up-front fee và phí hoạt động royalty fee, thường thì sẽ được tính theo doanh số bán định kỳ – Equity Franchise hay còn gọi là nhượng quyền có tham gia đầu tư vốn Equity franchise là một hình thức mà người nhượng quyền phải tham gia vốn đầu tư với một tỉ lệ nhỏ dưới dạng là liên doanh để trực tiếp tham gia vào việc kiểm soát hệ thống. Theo đó thì bên nhượng quyền có thể sẽ tham gia vào Hội đồng quản trị của công ty mặc dù số vốn tham gia đóng góp chiếm tỉ lệ khá nhỏ. – Non-Business Format Franchise hay còn gọi là nhượng quyền mô hình kinh doanh không toàn diện Non-business format franchise mang nguyên tắc về quản lý lỏng lẻo hơn, bao gồm có các trường hợp phổ biến như sau + Nhượng quyền phân phối các sản phẩm, dịch vụ Product distribution franchise; + Nhượng quyền công thức sản xuất sản phẩm và tiếp thị Marketing franchise; + Nhượng quyền thương hiệu Brand franchise/Trademark license. 2. Phân loại 4 hình hình nhượng quyền Về việc phân loại, chủ yếu thường sẽ phân loại theo 4 kiểu gồm – Tính toàn vẹn của mô hình; – Thể loại hợp đồng; – Phạm vi lãnh thổ; – Một số hình thức phân loại khác. Phân loại theo tính toàn vẹn của mô hình Xét theo tính toàn vẹn của mô hình, thì trên thị trường hiện có 2 loại mô hình nhượng quyền thương mại chính, đó là – Nhượng quyền theo cách thức truyền thống đó là nhượng quyền tên thương hiệu hoặc phân phối sản phẩm; – Nhượng quyền thương mại mô hình kinh doanh. Trong đó, nhượng quyền thương mại mô hình kinh doanh là phổ biến nhất. Hình thức nhượng quyền thương mại truyền thống sẽ bao gồm có nhượng quyền tên thương hiệu hoặc phân phối các sản phẩm, mối ràng buộc giữa bên nhượng quyền và nhận quyền thường sẽ thông qua một hợp đồng phân phối, hoặc hợp đồng đại lý cho phép các bên nhận quyền được phân phối sản phẩm, cũng như là sử dụng nhãn hiệu của mình tại một khu vực địa lý nhất định. Ví dụ điển hình cho hình thức này đó là các nhà phân phối của các thương hiệu lớn như Pepsi, Coca-Cola. Thứ hai là loại nhượng quyền hiện đại hay còn gọi là nhượng quyền mô hình kinh doanh. Đây là một hình thức liên quan đến việc cung cấp cho chính bên nhận quyền một mô hình kinh doanh hoàn chỉnh, bao gồm cả giấy phép tên thương mại, sản phẩm/ dịch vụ được bán, các phương pháp hoạt động, kế hoạch tiếp thị chiến lược, quy trình kiểm soát về chất lượng và các dịch vụ kinh doanh cần thiết. Mô hình này được thể hiện rất rõ qua các chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh như McDonald’s, KFC. Phân loại theo thể loại hợp đồng Chủ yếu có những nhóm sau – Single Unit hay còn gọi là nhượng quyền đơn lẻ hoặc nhượng quyền một cơ sở kinh doanh Với loại hình này, thì bên nhận quyền có quyền mở và vận hành một đơn vị nhượng quyền riêng lẻ. Ví dụ như, anh A muốn kinh doanh nhượng quyền từ một thương hiệu X, nhưng do hạn chế về mặt nguồn lực thế nên chỉ có thể mở một cửa hàng kinh doanh. Lúc này, anh A đang hoạt động theo hình thức nhượng quyền đơn lẻ. – Multiple Unit hay còn gọi là nhượng quyền đa đơn vị Ngược lại với nhượng quyền đơn lẻ, thì bên nhận quyền có quyền mở và vận hành nhiều các đơn vị nhượng quyền thương mại. Hình thức này sẽ được làm 2 loại gồm Master Franchise và Area Development – Master Franchise hay còn gọi là đại lý độc quyền Hình thức này sẽ cho phép bên nhận quyền được mở nhiều các đơn vị nhượng quyền ở trong một khu vực lãnh thổ cụ thể. Ngoài ra, các bên nhận quyền cũng sẽ được trao quyền nhượng quyền thương mại phụ hay là tái nhượng quyền cho một đơn vị thứ 3. Đại lý độc quyền đảm nhận một số trách nhiệm của bên nhượng quyền như là cung cấp, hỗ trợ và đào tạo ban đầu cho bên nhận quyền phụ; được nhận một tỷ lệ phần trăm phí nhượng quyền trả trước và phí bản quyền. – Area Development gọi là đại lý phát triển khu vực hình thức nhượng quyền này cho phép bên nhận quyền được độc quyền phát triển ở một lãnh thổ cụ thể bằng cách là mở nhiều đơn vị và không có quyền nhượng quyền phụ. Phân loại theo phạm vi lãnh thổ Tiêu chí phân loại thứ ba là phạm vi lãnh thổ, gồm có những loại hình sau – Nhượng quyền thương mại ở trong nước, như Milano Coffee, Trung Nguyên Legend, E-coffee… – Nhượng quyền thương mại từ nước ngoài vào nước Việt Nam, điển hình như là một số thương hiệu nổi tiếng ở trên toàn cầu có thể kể đến như Gongcha, Dingtea, McDonald’s….. – Nhượng quyền thương mại từ Việt Nam sang nước ngoài như là Phở 24, Highland Coffee… Các hình thức phân loại khác – Theo mức độ tham gia đầu tư + Nhượng quyền không bỏ vốn đầu tư; + Nhượng quyền có góp vốn đầu tư. Thường thì bên nhượng quyền góp vốn bằng chính phần tiền thanh toán trước cho các chi phí nhượng quyền lần đầu. – Theo mức độ kiểm soát + Tham gia quản lý vận hành rất phổ biến với những thương hiệu khách sạn quốc tế; + Không tham gia quản lý vận hành. 3. Mặt lợi và những khó khăn khi tham gia nhượng quyền kinh doanh Mặt lợi khi tham gia nhượng quyền kinh doanh – Đối với bên nhượng quyền + Chủ thương hiệu sẽ tiết kiệm được một khoản các chi phí đáng kể thông qua việc nhượng quyền như là chi phí bán hàng, chi phí nghiên cứu thị trường, chi phí nhân công… + Việc nhượng quyền sẽ giúp cho bên nhượng quyền nhanh chóng mở rộng được những quy mô kinh doanh với ít các chi phí hơn vì bên mua nhượng quyền sẽ là người chịu vốn trong kinh doanh; + Nhượng quyền cũng sẽ giúp cho doanh nghiệp có thêm một số nguồn thu bên cạnh các khoản doanh thu cố định của mình. Mặc dù là nguồn thu này có thể sẽ không lớn bằng doanh thu nhưng lại có tính ổn định và ít rủi ro hơn; + Gia tăng sự thành công và nổi tiếng của thương hiệu, được nhiều những khách hàng biết đến hơn. – Đối với bên nhận nhượng quyền + Tận dụng được các lợi thế về thương hiệu như khách hàng, quy trình sản xuất…; + Nhận được sự hỗ trợ và tư vấn từ bên nhượng quyền; + Giảm được rủi ro và dễ thành công hơn trong các hoạt động kinh doanh, nhất là đối với startup, các nhà đầu tư có ít vốn. Những khó khăn khi những đối tượng tham gia nhượng quyền kinh doanh phải đối mặt – Đối với bên nhượng quyền + Nguy cơ mất đi khả năng kiểm soát các chi nhánh nhượng quyền nếu như quản lý yếu kém; + Hình ảnh thương hiệu sẽ có thể bị ảnh hưởng nếu như bên nhận nhượng quyền gặp khó khăn hay kinh doanh kém hiệu quả; – Đối với bên nhận nhượng quyền + Phải hoạt động tuân thủ theo những nguyên tắc và khuôn khổ của thương hiệu gốc. Điều này cũng đã vô tình làm giới hạn khả năng cũng như những ý tưởng kinh doanh mới mẻ của doanh nghiệp; + Nếu như gặp khủng hoảng thì bên mua sẽ phải chia sẻ rủi ro với bên nhượng quyền; + Cạnh tranh gay gắt ở trong cùng một hệ thống của bên nhượng quyền. Các doanh nghiệp nhận nhượng quyền sẽ không chỉ phải cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh lớn của cả một thương hiệu, mà sẽ còn phải chạy đua doanh số với các chi nhánh nhượng quyền khác. Liên hệ dịch vụ luật chuyên nghiệp – Luật Gia Bùi CÔNG TY TNHH LUẬT GIA BÙI Địa chỉ Số 2, ngách 1, ngõ 243 Trung Văn, P Trung Văn, Nam Từ Liêm, Hà Nội Hotline 0971106895 Nguồn Nếu bạn đang có ý định kinh doanh F&B thì cần tìm hiểu trước franchise là gì. Đây là mô hình kinh doanh rất phổ biến trong những năm trở lại đây. Với bài viết sau, chúng ta sẽ cùng khám phá các hình thức franchise đặc trưng và các thương hiệu franchise tại Việt là nhượng quyền kinh doanh, là cho phép một cá nhân hay tổ chức được kinh doanh hàng hoá hay dịch vụ theo hình thức, phương pháp kinh doanh đã được áp dụng trong thực tế của bên nhượng quyền tại một khu vực cụ là nhượng quyền kinh doanhBên nhượng quyền là franchisor, bên nhận quyền là franchisee. Thông thường, các chi phí đầu tư cơ sở hạ tầng, nhân lực do bên mua thương hiệu đảm nhiệm và doanh nghiệp bán franchise chỉ chuyển giao mô hình kinh doanh, hỗ trợ về thương hiệu, quảng bá…Song song đó, bên nhượng quyền phải đảm bảo cung cấp đúng, đủ và phải hỗ trợ bên nhận nhượng quyền. Ngược lại, bên nhận nhượng quyền phải đảm bảo thực hiện đúng khuôn mẫu, cách thức kinh doanh, quy trình kinh doanh của bên nhượng quyền cung loại các hình thức franchise nhà hàng, khách sạnNhượng quyền có tham gia quản lý Management franchiseTrong loại hình management franchise, ngoài chuyển nhượng sở hữu thương hiệu và mô hình, công thức kinh doanh thì bên nhượng quyền sẽ hỗ trợ cung cấp người quản lý và điều hành doanh quyền mô hình kinh doanh toàn diện Full business format franchiseHình thức full business format franchise mang tính hoàn thiện hơn với yêu cầu từ hai bên. Bên nhượng quyền chia sẻ và chuyển nhượng ít nhất 4 loại sản phẩm cơ bản, bao gồm– Hệ thống chiến lược, mô hình, quy trình vận hành được chuẩn hóa, chính sách quản lý, cẩm nang điều hành, huấn luyện, tư vấn và hỗ trợ khai trương, kiểm soát, hỗ trợ tiếp thị, quảng cáo.– Bí quyết công nghệ sản xuất, kinh doanh.– Hệ thống thương hiệu.– Sản phẩm, dịch nhận quyền phải thanh toán cho bên nhượng quyền hai khoản phí cơ bản gồm phí nhượng quyền ban đầu up-front fee và phí hoạt động royalty fee, thường được tính theo doanh số bán định quyền có tham gia đầu tư vốn Equity franchiseEquity franchise là hình thức mà người nhượng quyền tham gia vốn đầu tư với tỉ lệ nhỏ dưới dạng liên doanh để trực tiếp tham gia kiểm soát hệ thống. Bên nhượng quyền có thể tham gia vào Hội đồng quản trị của công ty mặc dù vốn tham gia đóng góp chiếm tỉ lệ quyền mô hình kinh doanh không toàn diện Non-business format franchiseNon-business format franchise mang nguyên tắc quản lý lỏng lẻo hơn, bao gồm các trường hợp phổ biến như sau– Nhượng quyền phân phối sản phẩm, dịch vụ Product distribution franchise.– Nhượng quyền công thức sản xuất sản phẩm và tiếp thị Marketing franchise.– Nhượng quyền thương hiệu Brand franchise/Trademark license.Danh sách các nhà hàng nhượng quyền thương hiệu tại Việt NamDanh sách 7 thương hiệu nhượng quyền nổi tiếng tại Việt NamPizza HutKFCLotteriaKichi KichiJollibeeBurger KingDomino’s PizzaPizza HutPizza Hut là công ty con của tập đoàn Yum! Pizza, hiện đang có hơn 6000 nhà hàng ở Mỹ và hơn địa điểm cửa hàng ở hơn 100 quốc gia và những vùng lãnh thổ khác nhau trên thế giới. Chi phí nhượng quyền thương hiệu Pizza Hut từ – HutKFCKFC nổi tiếng khắp toàn cầu nhờ vào sản phẩm gà rán, hiện tại đang có mặt trên 118 quốc gia khác nhau, chiếm 50% thị trường fast food trên thế giới với số lượng hơn cửa hàng. Chi phí nhượng quyền thương hiệu cho KFC khoảng từ – năm 1998, Lotteria gia nhập tại thị trường Việt Nam và là đối thủ đáng gờm của KFC. Từ năm 2014, Lotteria đã bắt đầu nhượng quyền kinh doanh với chi phí nhượng quyền khoảng KichiKichi Kichi là chuỗi nhà hàng chuyên về buffet lẩu tại Việt Nam, ra đời vào năm 2009, phục vụ theo hình thức băng chuyền hiện đại. Chỉ với một giá cố định, khách hàng được thưởng thức không hạn chế gần 100 sản phẩm. Chi phí nhượng quyền thương hiệu tối thiểu của Kichi Kichi là là tập đoàn thức ăn nhanh lớn nhất khu vực châu Á. Jollibee xuất hiện lần đầu tiên tại Việt Nam vào năm 2005, cho đến nay có hơn 100 cửa hàng trên toàn quốc. Chi phí nhượng quyền Jollibee từ khoảng – KingBurger King gia nhập vào thị trường Việt Nam vào năm 2011. Chi phí nhượng quyền thương mại Burger King khoảng từ – USD và sẽ được Burger King cung cấp hơn 70 ngày khóa đào PizzaSau Pizza Hut, Domino’s Pizza là chuỗi nhà hàng lớn thứ hai tại Mỹ, nhưng lớn nhất thế giới với khoảng nhà hàng thành viên và nhượng quyền tại hơn 80 quốc gia khác nhau. Chi phí nhượng quyền tối thiểu là ta vừa cùng giải đáp franchise là gì và những hình thức nhượng quyền thương hiệu phổ biến. Nếu bạn có số vốn lớn trong tay, tại sao không thử sức với loại hình kinh doanh tiềm năng này? Và để là một thương hiệu nhượng quyền thành công như thế thì chất lượng sản phẩm bạn phải luôn luôn đặt hàng đầu. Với hơn 6 năm kinh nghiệm đảm nhận vị trí quản lý tại các Nhà hàng Khách sạn lớn ở Sài Gòn và nguồn kiến thức chuyên ngành vượt trội. Huỳnh Giao đang là cộng tác viên biên tập nội dung tại Hướng Nghiệp Á Âu, Các bài viết chia sẻ về kỹ năng nghiệp vụ của Huỳnh Giao được nhiều bạn trẻ đón dõi những bài viết của Giao Dương Huỳnh qua các kênh ĐƠN VỊ TUYỂN DỤNG BẾP - BẾP BÁNH - PHA CHẾ - PHỤC VỤ - BUỒNG PHÒNGLỄ TÂN - QUẢN LÝ NHÀ HÀNG - KHÁCH SẠNHotline 1900 2175 - Web THỊ ĐVP MARKETChuyên bán sỉ lẻ Nguyên liệu - Dụng cụ - Máy mócTRÀ SỮA - CAFÉ - QUÁN ĂN - QUÁN KEM - KINH DOANH BÁNHHotline 028 7300 1770 - Web What is Subfranchising? Wherever you are on your franchising journey, you’re likely familiar with the traditional agreement between a franchisor and franchisee to operate one business. However, not all franchising agreements follow this same model. Sometimes, franchisors may allow another party to exercise powers which are typically reserved for themselves. This practice, known as subfranchising, grants the rights and responsibilities of the franchisor to a subfranchisor, or “master franchisee,” within a designated territory. Unsurprisingly, becoming a master franchisee comes at a cost, as the right to sign up subfranchisees within a given territory requires a substantial up-front investment. After this initial fee, however, subfranchising benefits can be significant. Master franchisees may offer and sell franchises,collect fees and royalties, andprovide training and support services to franchises in their specific regionTherefore, when a franchise is sold within this area, franchisees sign an agreement with the master franchisee rather than the may sound lucrative, but it’s important to keep in mind that master franchisees must forward a percentage of the fees and royalties they collect in their area upward in the franchise system. While it’s possible that the master franchisee may be able to retain a majority of the fees, the specific percentage that must be split with the system is usually dictated in the subfranchising agreement. You’ll want to pay close attention to the terms of this agreement when deciding if a subfranchising arrangement is right for the specific terms of this agreement will be decided by the franchisor, you’ll also want to keep in mind the requirements and subfranchising limitations set forth. This usually includes a quota of units to be open and operating within your designated territory, which often may be met by both opening your own units and licensing other franchises in the region. Other common objectives may include franchise agreements executed and units under construction. If you successfully meet and operate the number of franchises agreed upon, this quota may be revised by the franchisor, opening the door to further every franchising system offers subfranchising. Some organizations may dislike the loss of power associated with this type of agreement. Although master franchisees can help to expand the reach of a franchise, they can also exert greater influence on the franchise than individual franchise units, as master franchisees have more units under them and are therefore a larger source of revenue for the also important to keep in mind that there is substantial financial risk involved when becoming a master franchisee. For one, the up front investment required to be able to purchase subfranchising rights within a territory can be quite large, especially when considering that a dividend of future profits must be shared with the franchise system. The master franchisee is also responsible for the leasing arrangements of franchisees in the area. Additionally, if you are unable to meet the demands of your agreement, you may face fines from your franchisor. Finally, as the franchises in the territory sign their agreements with the master franchisee, this opens up the possibility for litigation from unhappy there are significant risks and responsibilities involved, the rewards of subfranchising can be lucrative in the long run. In addition to receiving a portion of the initial fee for all new franchises in the area, the ongoing royalty payments may continue to come in for over 20 years! Ultimately, you will need to evaluate the limitations and benefits of subfrancising, as well as the specific terms set forth by the franchisor, to decide whether entering into a subfranchising agreement is right for you. Bạn là Start-up, chủ doanh nghiệp hay chỉ là người yêu thích kinh doanh? Chưa nói đến các kĩ năng về giao tiếp, marketing, sáng tạo,… cái đầu tiên bạn phải có định hướng và hiểu rõ cách vận hành doanh nghiệp của mình mô hình kinh doanh. Dạo gần đây cái tên franchise được nhiều người biết đến như một mô hình kinh doanh hứa hẹn nhiều cơ hội, trong bài viết này Agencyvn sẽ giúp bạn hiểu rõ mô hình kinh doanh này, nắm được franchise là gì, có nên áp dụng với doanh nghiệp của mình,… Franchise – Nhượng quyền thương hiệu là gì? Franchise hay còn gọi là nhượng quyền thương hiệu là hình thức kinh doanh với bên được nhượng quyền franchisee có quyền kinh doanh sản phẩm, dịch vụ, áp dụng mô hình kinh doanh với tên thương hiệu của bên nhượng quyền franchiser trong một phạm vi và khoảng thời gian cố định và phải đóng các khoản phí theo phần trăm tùy theo từng hợp đồng. Các thương hiệu nhượng quyền chủ yếu đến từ các công ty đa quốc gia với nguồn lực và thương hiệu nổi tiếng, muốn mở rộng và tìm kiếm các thị trường mới, một số thương hiệu chúng ta có thể dễ dàng biết tới như là KFC, Lotteria, Starbuck, các thương hiệu trà sữa,… Tuy nhiên, các doanh nghiệp Việt Nam cũng không ngồi yên trước cơ hội kinh doanh tiềm năng này, chúng ta cũng đã có những tên tuổi lớn như thương hiệu phở 24, thegioididong, cà phê Trung Nguyên,… Vậy tại sao phải nhượng quyền thương hiệu? Có điều gì hấp dẫn hay các doanh nghiệp nhìn thấy được điều gì trong mô hình kinh doanh hứa hẹn này? Mục đích nhượng quyền thương hiệu – franchise là gì? Mục đích nhượng quyền thương hiệu Franchise Như định nghĩa, Franchise hay nhượng quyền thương hiệu dựa trên sự hợp tác chia sẻ lợi nhuận và rủi ro cho cả 2 bên, bên nhượng quyền được gọi là franchisor còn bên được nhượng quyền còn được gọi là franchisee cả hai bên đều có những điểm mạnh, cơ hội mà phía đối tác còn thiếu sót. Đứng từ phía góc nhìn thương hiệu nhượng quyền franchiser, họ muốn nhanh chóng mở rộng thị trường, tạo độ phủ thương hiệu mà không tốn chi phí bất động sản, chi phí nhân sự, vận hành từng chi nhánh. Ngoài ra người quản lý bản địa sẽ hiểu nhân sự và các khách hàng của họ hơn thương hiệu, chính vì thế chắc chắn lợi nhuận về cửa hàng phần nhiều cũng tốt hơn Đứng từ phía góc nhìn bên kinh doanh được nhượng quyền franchisee, họ mong muốn có một sản phẩm có thể đáp ứng thị trường mà không mất nhiều chi phí giáo dục thị trường, tìm nguồn đầu vào và đã có thương hiệu được người tiêu dùng biết đến. Chính vì những nhu cầu kể trên, các bên liên quan đã cùng hợp tác để tạo ra mô hình Franchise – Nhượng quyền thương hiệu, tạo nên mối quan hệ hợp tác win-win. những thương hiệu sử dụng mô hình franchise – Agencyvn franchise là gì Mô hình franchise là gì – Những mô hình franchise Nhượng quyền hỗ trợ quản lý management franchise Mô hình nhượng quyền này phổ biến thường gặp ở các chuỗi khách sạn lớn có thể kể đến như Marriott, Hilton worldwide, IHG,… trong đó thương hiệu nhượng quyền cung cấp người quản lý và điều hành doanh nghiệp để hỗ trợ bên kinh doanh trong việc quản lý, vận hành mô hình kinh doanh. Nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diện full business format franchise Mô hình nhượng quyền này có cấu trúc chặt chẽ, có tính kết nối và hoàn chỉnh nhất trong các mô hình nhượng quyền, thể hiện mức độ hợp tác và cam kết cao nhất giữa các bên, có thời hạn hợp đồng từ trung hạn 5 năm đến dài hạn 20 đến 30 năm. Điển hình của mô hình franchise này có thể kể đến chuỗi thức ăn nhanh Lotteria, McDonal’s, KFC, Starbucks Subway, hoặc phở 24 của Việt Nam. Thương hiệu nhượng quyền chia sẻ và chuyển nhượng ít nhất 4 loại “sản phẩm” cơ bản, bao gồm Hệ thống chiến lược, mô hình, quy trình vận hành được chuẩn hóa, chính sách quản lý, cẩm nang điều hành, huấn luyện, tư vấn và hỗ trợ khai trương, kiểm soát, hỗ trợ tiếp thị, quảng cáo Bí quyết công nghệ sản xuất, kinh doanh Hệ thống thương hiệu Sản phẩm, dịch vụ. Bên mua nhượng quyền có trách nhiệm thanh toán cho bên nhượng quyền hai khoản phí cơ bản là phí nhượng quyền ban đầu up-front fee và phí hoạt động royalty fee, chủ yếu được tính theo doanh số bán định kỳ của bên được nhượng quyền. Ngoài ra bên nhượng quyền có thể thu thêm các khoản chi phí khác như chi phí hỗ trợ thiết kế và trang trí cửa hàng, mua trang thiết bị, chi phí tiếp thị, quảng cáo, các khoản chênh lệch do mua nguyên vật liệu, chi phí tư vấn… Nhượng quyền có tham gia đầu tư vốn equity franchise Người nhượng quyền tham gia vốn đầu tư với tỉ lệ nhỏ dưới dạng liên doanh, như trường hợp của Five Star Chicken Mỹ ở Việt Nam để trực tiếp tham gia kiểm soát hệ thống. Bên nhượng quyền có thể tham gia HĐQT công ty mặc dù vốn tham gia đóng góp chỉ chiếm tỉ lệ nhỏ. Tùy theo năng lực quản lý, sức mạnh thương hiệu, đặc trưng ngành hàng, cạnh tranh thị trường, bên nhượng quyền sẽ cân nhắc thêm ba yếu tố quan trọng sau khi lựa chọn mô hình franchise phù hợp cho doanh nghiệp mình. Đó là mức độ kiểm soát hệ thống, chi phí phát triển hệ thống và mức độ bao phủ thị trường. Những yếu tố này cũng bao phủ đến chiến lược franchise và cách lựa chọn các cấu trúc franchise phù hợp khi ký kết hợp đồng như Franchisemột hoặc nhiều đơn vị single/multiple-unit franchise Đại diện franchise toàn quyền master franchise Franchise phụ trách phát triển khu vực area development Đại diện franchise representative franchise Đặc biệt khi công ty mở rộng thị trường mới hay định hướng xuất khẩu. Franchise là gì – những mô hình franchise Nhượng quyền mô hình kinh doanh không toàn diện non-business format franchise Việc chuyển nhượng một số yếu tố nhất định của mô hình nhượng quyền hoàn chỉnh theo nguyên tắc quản lý ít chặt chẽ hơn, gồm các trường hợp phổ biến như sau Nhượng quyền phân phối dịch vụ sản, sản phẩm product distribution franchise như hàng áo sơ mi cao cấp Pierre Cardin cho Foci, An Phước hay cà phê cho chuỗi cà phê Trung Nguyên… Nhượng quyền đóng gói, bao bì, sản xuất sản phẩm và tiếp thị marketing franchise như CocaCola. Nhượng quyền thương hiệu brand franchise/trademark license như Crysler nhượng quyền sử dụng thương hiệu Jeep và Pepsi cho sản phẩm thời trang may mặc ở thị trường châu Á; nhượng quyền thương hiệu Hallmark sản phẩm chính là thiệp để sản xuất các sản phẩm gia dụng như ra giường, nệm gối; nhượng quyền sử dụng các biểu tượng và hình ảnh của Disney trên các sản phẩm đồ chơi trẻ em. Nhượng quyền “lỏng lẻo” theo kiểu các nhóm dùng chung tên thương hiệu banner grouping hoặc voluntary chains, thường hay gặp ở các công ty cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp professional service hoặc loại tư vấn kinh doanh, tư vấn pháp lý như KPMG, Ernst&Young, Grant Thornton… Nhìn chung đối với mô hình nhượng quyền không toàn diện này, bên nhượng quyền là chủ thể sở hữu thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ thường không nỗ lực kiểm soát chặt chẽ hoạt động của bên nhận quyền và thu nhập của bên nhượng quyền chủ yếu từ việc bán sản phẩm hay dịch vụ. Bên nhượng quyền thường có ý định mở rộng nhanh chóng hệ thống phân phối nhằm gia tăng độ bao phủ thị trường, tối đa hóa doanh thu và khách hàng nhằm mục tiêu chiến lược đi trước đối thủ để chiếm lấy thị phần như trường hợp cà phê G7-Mart hoặc cà phê Trung Nguyên. Đặc biệt, nhượng quyền thương hiệu đã trở thành ngành kinh doanh hấp dẫn và mang lại nhiều lợi nhuận to lớn cho thương hiệu nhượng quyền với tư cách là chủ thể sở hữu thương hiệu mạnh như Pepsi và bên nhận nhượng quyền khi kinh doanh sản phẩm gắn liền với thương hiệu đó nhờ sử dụng lợi thế giá trị tài sản thương hiệu đã được phát triển qua nhiều năm trường hợp thời trang Pepsi không có liên hệ gì với sản phẩm “lõi” nước giải khát Pepsi mang cùng thương hiệu. Đối với các công ty trong nước, franchise là lãnh vực còn khá mới. Rất ít doanh nghiệp có thể hiểu biết sâu về franchise là gì và có thể áp dụng một cách toàn diện và thành công mô hình này vào thực tế kinh doanh của doanh nghiệp, ngoại trừ vài trường hợp hiếm hoi như Phở 24. Mặt khác, tại nước ta do những hạn chế về công tác quản trị thương hiệu và các quy trình của hệ thống kiểm soát được tiêu chuẩn hóa nên các doanh nghiệp chủ yếu đang áp dụng mô hình franchise không toàn diện, đặc biệt theo phương thức nhượng quyền phân phối sản phẩm, dịch vụ như thegioididong, Foci, Trung Nguyên… Franchise là gì – cần chuẩn bị điều gì cho hợp đồng nhượng quyền thương hiệu? – Agencyvn Quá trình ký kết hợp đồng franchise Tuy vậy, để đi đến một hợp đồng nhượng quyền thương hiệu là không dễ dàng, sự khó khăn đến cả từ phía thương hiệu và bên muốn được nhượng quyền kinh doanh. Để làm tính đến chuyện nhượng quyền, thương hiệu ít nhất phải làm được ba thứ Sản xuất, hệ thống và quan trọng nhất là tạo được Brand. Doanh nghiệp phải tối ưu được sản xuất và hệ thống quản lý mới có thể đáp ứng một khối lượng nhu cầu sản phẩm lớn, chặt chẽ trong các khâu quản lý, quy trình vận hành. Có thể với mô hình kinh doanh nhỏ vài ba cửa hàng thì việc sản xuất, quản lý cũng như vận hành bộ máy không phải là điều gì quá to tát đáng để xem nặng vấn đề, nhưng khi nhân rộng mô hình đó lên thành chuỗi thì chỉ một lỗi nhỏ trong bộ máy cũng sẽ trở thành vấn đề lớn, và chính thương hiệu sẽ mất chi phí đáng kể trong những vấn đề “nhỏ” này. Quan trọng hơn, đó là tạo được Brand, trước hết thị trường phải nhận diện được thương hiệu, nhãn hiệu, khi đó mới có cơ sở để khách hàng đến các cửa hàng nhượng quyền và tạo ra lợi nhuận cho người kinh doanh. Vì vậy, trước khi tính đến franchise, doanh nghiệp phải giải quyết được bài toán giáo dục thị trường. Thông thường khi đàm phán kí kết nhượng quyền, thương hiệu nhượng quyền sẽ đề nghị bên được nhượng quyền lên kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn trên tổng thể tại thị trường dự kiến kinh doanh. Qua việc thẩm định bản kế hoạch này, phía thương hiệu sẽ xem xét cân nhắc xem có nên chấp nhận cho bên kia mua nhượng quyền không. Một bản hợp đồng nhượng quyền sẽ bao gồm các yếu tố sau đây Giấy phép Người nhận quyền có quyền sử dụng nhãn hiệu của bên nhận quyền theo giấy phép. Chính sách Bên nhận quyền phải tuân thủ các chính sách liên quan đến phương thức kinh doanh, như đã nêu trong thỏa thuận. Hỗ trợ Marketing Franchisee có thể sẽ nhận được sự hỗ trợ về marketing, quản lý thương hiệu từ bên nhượng quyền, để thực hiện kinh doanh theo cách thức được nêu trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Đào tạo Đào tạo và hỗ trợ hoàn chỉnh được cung cấp cho nhân viên làm việc trong doanh nghiệp của bên nhận quyền. Nhuận bút Để sử dụng mô hình kinh doanh nổi tiếng, bên nhận quyền trả tiền bản quyền cho nhà nhượng quyền. Thời gian giới hạn Người được nhượng quyền được phép sử dụng bí quyết kinh doanh và tên thương hiệu trong một khoảng thời gian nhất định, như đã đề cập trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Mặc dù, thỏa thuận có thể được gia hạn thêm. Case study nhượng quyền thương hiệu trà sữa – Franchise là gì Case study Nhượng quyền thương hiệu trà sữa – Franchise là gì Một hình thức nhượng quyền các bạn có thể thấy nhiều nhất hiện nay đó là các thương hiệu trà sữa, điển hình trong bài viết này agency sẽ đưa ra case về thương hiệu trà sữa Toco Toco Theo một nghiên cứu vào năm 2017 của QandMe, một trong những thương hiệu trà sữa được khách hàng ghé thăm nhiều nhất Hà Nội là Toco Toco. Mặc dù thương hiệu này chỉ mới vào thị trường Việt Nam vào năm 2013 nhưng hiện nay đã dẫn đầu thị trường về số lượng với hơn 130 cửa hàng. Vậy đâu là yếu tố quyết định thành công của thương hiệu này? Câu trả lời chính là chiến lược nhượng quyền thương hiệu. Còn đối với phía mua nhượng quyền thì sao? Họ cần phải bỏ ra bao nhiêu chi phí để được kinh doanh mặt hàng đang rất hot trong giới trẻ này? Theo tính toán, cần phải bỏ ra từ 1 đến 3 tỷ đồng nếu các bạn muốn kinh doanh nhượng quyền thương hiệu trà sữa nói trên, trong đó cao chi phí lớn nhất là phí nhượng quyền thương hiệu. Các khoản chi phí đối với việc mở quán nhượng quyền thương hiệu được ước tính như sau – Chi phí nhượng quyền 160 – 300 triệu đồng/3 năm tùy từng khu vực theo chiến lược hoạt động của TocoToco. Cụ thể 160 triệu đồng/3 năm cho khu vực tỉnh 200 triệu đồng/3 năm cho TPHCM, Nha trang, Cần Thơ, Hải Phòng, Đà Nẵng, Huế, Hội An 300 triệu đồng/3 năm cho khu vực Hà Nội TocoToco cho biết hiện họ đang dừng chính sách mở rộng nội thành Hà Nội, và đang linh động cho một vài vùng ven khu vực nội thành. – Chi phí tư vấn giám sát 30 triệu đồng/năm – Chi phí nguyên liệu bắt buộc lấy của TocoToco Đơn hàng đầu tiên ở mức 195 triệu đồng chưa gồm thuế VAT. Các đơn hàng tiếp theo đại lý tự lên tùy tình hình kinh doanh. – Chi phí máy móc, thiết bị phải mua của công ty 130 triệu đồng – Các khoản chi phí khác và chi phí nhân công tương tự như trên. Tính ra dòng tiền thu về của Toco Toco chỉ riêng thị trường Hà Nội sau mỗi 3 năm với 67 cửa hàng nhượng quyền sẽ là khoảng 20 tỷ đồng. Kết luận Franchise hay là mô hình nhượng quyền thương hiệu là một trong những chiến lược xây dựng thương hiệu đang rất hiệu quả và được áp dụng rộng rãi, đặc biệt đối với các công ty vốn nước ngoài. Nhượng quyền không chỉ giúp thương hiệu giảm bớt áp lực chi phí mà còn giúp tăng trưởng đột biến trong chiến lược bao phủ thị trường. Tuy nhiên mô hình này cũng tiềm ẩn rất nhiều rủi ro khiến nhiều thương hiệu Việt với tiềm lực tài chính chưa đủ lớn chưa dám triển khai. Hy vọng sau bài viết này, bạn đọc đã hình dung được một cách rõ nét hơn về Franchise hay nhượng quyền thương hiệu là gì. Đọc thêm CEO là gì

master franchise là gì